Wir sind Game Changer mit Wirkungskraft!

Wir lieben Vertrieb, Wachstum, Wettbewerb und Innovation. Unseren Kunden möchten wir ein Partner auf Augenhöhe sein. Mit hochgekrempelten Ärmeln, keinen Power-Point Theorien und einem unbegrenztem „Hochleistungsanspruch“. Wir ergänzen Ihre Vertriebsstrategie mit neuen Impulsen und stellen sicher, dass neu Zielrichtungen und -märkte komplett zur Bearbeitung verfügbar sind.

Den wirklichen Unterschied machen wir dann in der Umsetzungsbegleitung. Wir begleiten Ihr Vertriebsteam als Coach und verstärken mit eigenen Mitarbeitern, welche unter Ihrer Flagge agieren.
Wie im Leistungssport gilt auch hier: das Teamplay verändert rund um eine agile Strategie das Spiel.

Wir verbinden Strategie und Richtung mit messbarer Umsetzung!

Ein Dreiklang mit sofortiger Wirkung auf Ihr Geschäft. Wir übernehmen nur Mandatierungen, wo wir echte Wirkung entfalten können. Schnell, nachhaltig und mit einem unglaublichem ROI. Aus diesem Grunde bieten wir agile Umsetzungsmodelle: Sprints mit klaren Zielen und KPIs. Unsere Services lassen sich dabei auf 3 Säulen verteilen – modular abrufbar und flexibel konfigurierbar.

Schärfung der Go-to-Market Strategie

Wir entwickeln mit Ihnen die Vertriebsstrategie auf ein neues Level.

Unser Anspruch ist es schnell zu verstehen und sofort Impulse zur Verbesserung zu setzen.
Die Themen können innerhalb von 1-3 Tagen besprochen und bearbeitet werden:

  • Health-Check anhand eines eigenen 360 Grad Typologiemodells für den Vertrieb
  • Workshop zu aktuellem Vertriebsfokus und den Ziel-/Absatzmärkten
  • SWOT zum aktuellen Vertriebsmodell
  • Marktpotenzialcheck (Bestand, Neu)
  • Betrachtung weiterer Märkte (Branchen, Regionen)
  • Definition von Quick-Wins zur Steigerung des Wachstums
  • Ableitung von Handlungsstrategien

Exemplarische Ergebnisse und Mehrwerte:

  • Potenzialcheck des Bestandsmarktes für weiteres Wachstum
  • Umsatz-/DB-Check – Wachstum vs. Profitabilitätsstrategien
  • Aufdeckung sofort lösbarer Schwachstellen (Vertriebsvorgehen, Pitch, Zielmärkte, Ansprechpersonen, Sales-Cycle, KPI Modelle)
  • 3 Quick-Wins mit Sofortwirkung
  • Neue Impulse für eine Stärkung des Geschäfts mit Bestandskunden
  • Identifikation von neuen Zielmärkten und -regionen
  • Handlungsideen für Digitalstrategien im Vertrieb

Vertriebs­durch­führung

Wir setzen gemeinsam mit Ihnen operativ den Vertrieb um. Als Teil der Mannschaft. Mit Fokus auf „Hunting“.

Vertrieb scheitert meistens an der stringenten Umsetzung und der Leidenschaft für die Zielerreichung. Unser zentrales Alleinstellungsmerkmal ist genau die Lösung dieses Problems. Wir übernehmen Verantwortung und werden Teil des Teams. Wir ergänzen die Vertriebsmannschaft mit Top-Experten und helfen die Energie auf ein neues Level zu bringen. Gleichzeitig helfen wir die Schlagkraft durch Kapazitätsverstärkung deutlich zu erhöhen, damit Ziele schnell erreicht und auch manifestiert werden können.

  • Schärfung aller relevanten Direktvertriebsinstrumente (Pitch, Einwände, Vorgehen, Sales-Prozess, Dokumentation)
  • Verstärkung der Vertriebswirkung durch eigene Account-Managers, die unter Kundenflagge agieren und Ergebnisse erzielen (Lead-Calling, Multichannel-Ansprache, Kaltakquise, Termingenerierung, Kampagnenmanagement, Pipelinemanagement /-steuerung)
  • Verifikation der Marktresonanz und kontinuierliche Verfeinerung des Vorgehens- und Umsetzungsmodells
  • Reaktivierung von historischen Leads und CRM-Daten
  • Opt-In Telefonkampagnen zur Sicherung der Kundendaten nach DSGVO Standards
  • Ausbau und Schärfung KPI Reporting und Funnel-Modelle

Exemplarische Ergebnisse und Mehrwerte:

  • Verifikation (Feasibility) von neuen Marktmodellen und Chancen nach 4-6 Wochen (>30 Fachgespräche mit dokumentierten Rückmeldungen)
  • Bearbeitung von definierten Kontaktpunkten mit einem wöchentlich dokumentierten Qualitätsgespräch von 20-25 p. Woche pro Vertriebsperson
  • Terminierung von Interessenten auf einem Level von 4-6 pro Woche pro Vertriebsperson
  • Kontinuierliche Verbesserung Reportingstandards und CRM Forecasts

Vertriebslandkarte

Wir entwickeln für Sie komplette Zielfirmen- und Ansprechpartnerlisten für den Mehrkanal-Vertrieb.

Die Erreichbarkeit der Entscheider und Promotoren für Vertriebserfolge hat sich stark verändert. Daten sind schwer zugängig. Personen durch Hybridarbeit schwer erreichbar. Wir helfen mit zielgerichteten „Research-Services“ Märkte und Personen transparent zu machen.

  • Erarbeitung von Zielunternehmen in den definierten Zielbranchen
  • Erweiterung der Zielmärkte auf verschiedene Länder / Regionen
  • Entwicklung grundlegender Organigramm Modelle
  • Recherche der relevanten Ansprechpartner (Verantwortlichkeit)
  • Aufbau der Datenpunkte zur Erreichbarkeit (Multikanal)
  • Testcalls für eine erste Verifikation von Pitch, Erreichbarkeit, Potenzialcheck, KPI Prognosemodell
  • Integration in das unternehmenseigene CRM wenn gewünscht
  • Erstellung von Call Listen und Kampagnenmodellen für die vertriebliche Bearbeitung

Exemplarische Ergebnisse und Mehrwerte:

  • 250-400 qualitativ erarbeitete Zielunternehmen
  • Pro Unternehmen: 3-5 recherchierte Ansprechpartner
    (Summe: 750-2.000)
  • Aufbereitung der Datenpunkte /-kanäle (2-4 pro Person): 1.500-8.000 Kontaktpunkte
  • Bearbetungsstrategie für die Kontaktierung der Zielpersonen in 3-5 Kontaktwellen (Multikanal)
  • Ableitung von KPI- und Sales-Funnelmodellen für die weitere Bearbeitungsplanung
  • Finale Kampagnenplanungen oder Call-Listen / fest verankert im CRM des Kunden

Von Start-Ups und
Scale-Ups bis hin
zu Global Playern

Unsere Heimat sind schnell wachsende Innovationsbranchen. Umfelder, in denen Schnelligkeit und Umsetzungsexzellenz zählen. Umfelder, in denen Anpassungsfähigkeit und Resilienz über den Erfolg im Wettbewerb entscheiden. Tolle Produkte, Services und Ideen reichen nicht aus – diese gilt es in den Markt zu tragen, mit den Kunden darin zu verbinden und nachhaltig zu verankern.

In unterschiedlichen Phasen einer Unternehmensentwicklung begegnet man dabei einem ganz spezifischen Mix an Herausforderungen und Chancen zugleich. Unsere Servicemodule sind genau auf die Bedürfnisse dieser Phasen ausgerichtet.

01. Seed-Phase
Frühphase der Unternehmensentwicklung
Übergreifende Vertriebsziele:
  • Verifikation des genauen Marktbedarfs in Zielmärkten
  • Platzierung von Prototyping- / Demolösungen
  • Earlybird Kundenaufbau / Leuchtturm Kundengewinnung
  • Gewinnung erster Kunden mit Abschluss
  • Feinjustierung Service-/Produktangebot (Roll-Back)
  • Aufbau qualifizierte Kontaktdatenbank (CRM)
Unser Beitrag:
  • Übernahme der Interim-Vertriebsleitung / Business Development Rolle
  • Schärfung Vertriebsstrategie und -umsetzung
  • Aufbau Vertriebsstruktur und der Multi-Channel-Instrumente
  • Komplettübernahme oder Kapazitätsverstärkung der Vertriebsdurchführung
  • Pipelineaufbau und -management bis zum Closing
02. Growth-Phase
Wachstumsphase des Unternehmens
Übergreifende Vertriebsziele:
  • Marktdurchdringung in Produkt-/Servicesegmenten (Steigerung Marktanteil)
  • Erschließung weiterer Kunden in bestimmten Branchenfeldern
  • Generierung von Repeat Business bei Bestandskunden
  • Vervielfachung der vertrieblichen Schlagkraft (Verbreiterung Pipelining)
  • Festigung durch Lead-Kampagnen
  • Ersterschließung anderer Landesstrukturen
Unser Beitrag:
  • Deutliche Kapazitätsverstärkung im operativen Vertrieb (Faktor 3-5)
  • Analyse weiterer Branchencluster mit Zielfirmen und Ansprechpartnern
  • Planung und Umsetzung von Multi-Channel Lead-Kampagnen
  • Qualitative Festigung / Data Cleaning von CRM Vertriebskontakten (Ausbau, Verifikation, Vefeinerung)
  • Erschließung neuer Märkte (Branche / Regionen) durch Go-to-Market Modelle und Umsetzung
03. Scale-Phase
Internationalisierung des Unternehmens
Übergreifende Vertriebsziele:
  • Ausbau der Kundenstruktur auf mehrere Länder / Go-to-Market Push
  • Skalierung der Produktlösungen / Servicekomponenten
  • Hebelung durch strategische Partnerschaften und Resellingstrukturen
  • Stufenweiser Aufbau lokaler Sales-Teams
  • Weiterentwicklung Sales-Prozesse und der Steuerungstools
Unser Beitrag:
  • Interimistische Übernahme der Markterschließung durch lokale Sales-Kapazitäten
  • 3-6 Monatsprogramme zur Markterschließung mit Interim-Experten
  • Aufbau der Zielmarktstrukturen / Target-Account-Landkarten für eine zielgenaue Ansprache (300 Unternehmen pro Markt, 2.000-5.000 Fachansprechpartner)
  • Verfügbarkeit von Sales-Kapazität innerhalb von 24 Stunden (Kapazitätsverstärker)
04. Champions-Phase
Verwurzelung & Diversifikation des Unternehmens
Übergreifende Vertriebsziele:
  • Kontinuierliches Bearbeiten der historischen Sales-Lead Datenpunkte
  • Opt-In Bearbeitung und Sicherstellung der Datenaktualität im CRM und der Nutzungserlaubnis durch Zielunternehmen (DSGVO)
  • Veredelung der bestehenden Kontaktpunkte / Verbreiterung Kontaktfläche in Unternehmen
  • Forcierung des Ansprachevolumens (Kampagnen, Sonderaktionen)
  • Win-Back Programme (Historie, Wettbewerb)
Unser Beitrag:
  • Verstärkung der existenten Vertriebskapazität für bestimmte Länder, Kampagnen und Aktionen
  • Spezialprogramme für Datenoptimierung und -veredelung
  • Opt-In Spezialprogramme zur Sicherstellung der Datennutzbarkeit von Leads

Exemplarische Projekterfolge

Wir leben unseren „Game-Changer“ Anspruch in jedem Projekt. Für uns ist ein Projekt dann erfolgreich abgeschlossen, wenn der Kunde einen echten Mehrwert mitnimmt, der die Erwartungen übertrifft. Einige Projekterfolge in der Übersicht:

Automatisierung von regulatorischen Spezialdokumenten im MedTech Bereich (SaaS)
Kunde: Softwareunternehmen
Umfang: Data Research & Sales
Laufzeit: 6 Monate
Anzahl Zielpersonen: 350 Leiter Quiality & Regulatory
Leads: 250 → Meetings: 38 → Abschlüsse: 7
IoT im Produktionsbereich (Smart Manufacturing) Smart Vision (IT Dienstleistung)
Kunde: Systemhaus
Umfang: Data Research & Sales
Laufzeit: 6 Monate
Anzahl Zielpersonen: 700 Produktionsleiter & CDOs
Leads: 170 → Meetings: 48 → Abschlüsse: 6
End User Geräte & Data Center
(IT Hardware)
Kunde: PC Hersteller
Umfang: Data Research & Sales
Laufzeit: 6 Monate
Anzahl Zielpersonen: 450 nur in der Schweiz
Fachbereich: IT Leiter / CTO / CIO / Infrastruktur Leiter
Leads: 200 → Meetings: 45 → Abschlüsse: 10
Scanner für Objekterfassung
(Computer Vision / KI)
Kunde: Technologieunternehmen
Umfang: Data Research & Sales
Laufzeit: 6 Monate
Anzahl Zielpersonen: 350 (MedTech, Fashion)
Fachbereich: Leiter IT, Leiter Innovationshub
Leads: 150 → Meetings: 45 → Abschlüsse: 4
Cyber Security Document Management
(Cyber Security Software)
Kunde: SaaS
Umfang: Sales
Laufzeit: 4 Monate
Anzahl Zielpersonen: 200
Fachbereich: Chief Security Officer
Leads: 67 → Meetings: 20 → Abschlüsse: 4
Authentifizierungssoftware
(SaaS)
Kunde: Softwareunternehmen
Umfang: Sales
Laufzeit: 3 Monate
Anzahl Zielpersonen: 200
Fachbereich: IT-Leiter / CTO / CIO
Leads: 35 → Meetings: 14 → Abschlüsse: 3
Spezialberatung für CFOs im Mittelstand (IT-Consulting)
Kunde: Beratungsunternehmen
Umfang: Data Research & Sales
Laufzeit: 3 Monate
Anzahl Zielpersonen: 120
Fachbereich: CFOs
Leads: 120 → Meetings: 21 → Abschlüsse: 8
IoT Transportation
(Halbleiter)
Kunde: Chiphersteller
Umfang: Sales
Laufzeit: 9 Monate
Anzahl Zielpersonen: 450 Entscheider im Bereichz: Öffentlicher Sektor / Verteidigung
Fachbereich: Digitalisierung Leiter / Dig. Beauftragter (Public) / CIO
Leads: 150 → Meetings: 70 → Abschlüsse: 3
SAP 4/HANA Services
(SaaS)
Kunde: IT-Unternehmen
Umfang: Data Research & Sales
Laufzeit: 12 Monate
Anzahl Zielpersonen: 300 Prospects
Fachbereich: SAP-Leiter
Leads: 90 → Meetings: 24 → Abschlüsse: 5
Kundengewinnung Energy
(Werbung)
Kunde: Marketingagentur
Umfang: Sales
Laufzeit: 4 Monate
Anzahl Zielpersonen: 250 Entscheider im Utility Bereich
Fachbereich: Leiter Marketing
Leads: 150 → Meetings: 23 → Abschlüsse: 5

Unsere eigene Set-Card erzählt
viele Geschichten

Gerne tauchen wir mit Ihnen in die genauen Herausforderungen Ihres Unternehmens ein. Dabei ist ihre Geschichte sicherlich so individuell wie die unserer bisherigen Kunden. Hier eine Zusammenfassung zu unserer Organisation – rein faktenbezogen.

200+

betreute Kunden aus
Innovationsbereichen

150+

Millionen €
Neuumsatz initiiert

5

branchenspezifische
Kompetenzbereiche

2

eigene Research-Centers
(D, BUL)

Die Saison startet: Zeit für frische Spielideen

Wir bieten 5 Unternehmen einen kostenfreien Fitness-Check im Vertrieb – mit garantierten Impulsen zur sofortigen Umsetzung. Ein Impuls Workshop im Wert von 1.750 € (kostenfrei für die ersten 5 Interessenten die sich melden)

Game Change!

Lust das eigene Spiel auf ein neues Level zu bringen?

Gerne nehmen wir uns genug Zeit, um Ihr Unternehmen und die aktuellen Herausforderungen im Vertrieb zu verstehen. Was halten Sie von 30 Minuten Videocall mit einem unserer Senior-Experten?
Unverbindlich und sicherlich schon mit ersten umsetzbaren Impulsen angereichert.

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